מאות דירות יוצעו במשך 72 שעות בשיטת המרבה במחיר. פרשקובסקי מציגה את המהלך כהזדמנות לרוכשים לקבוע את המחיר, אבל למעשה זהו ניסוי גדול בגילוי מחיר: האם מחירוני הקבלנים עדיין משקפים את השוק — וכמה מההנחות יישארו לאחר שהרוכשים יתחרו זה בזה?
בשנים האחרונות התרגלנו למבצעים שנועדו להוזיל דירה בלי לגעת במחיר הרשמי שלה: תשלום של חלק קטן מהסכום עכשיו והיתרה במסירה, משכנתה מסובסדת, פטור מהצמדה ושדרוגים במפרט. מחיר המחירון נשאר גבוה, אבל המחיר הכלכלי האמיתי ירד מאחורי הקלעים.
המכרז החדש של פרשקובסקי מנסה לעשות משהו אחר. במקום להציע לכל רוכש הטבה אישית בחדר המכירות, החברה קובעת מחיר מינימום ומזמינה את הציבור להגיש הצעות. ההצעה התקפה הגבוהה ביותר לכל דירה תזכה.
המכרז ייפתח ב־9 באוגוסט בשעה 19:00 ויימשך 72 שעות, עד 12 באוגוסט. הוא יכלול מאות דירות בשישה פרויקטים בתל אביב, הרצליה, אשדוד וחיפה. כל משתתף יוכל להגיש הצעות לעד שלוש דירות במסגרת ערבות אחת, אך לממש זכייה בדירה אחת בלבד.
על פניו, הרוכשים מקבלים הזדמנות לקבוע כמה הדירה שווה להם. בפועל, הסיפור מורכב יותר: פרשקובסקי קובעת את רצפת המחיר, והרוכשים מתחרים ביניהם כלפי מעלה.
לא מכירת חיסול — מבחן למחיר האמיתי
הזווית המעניינת במכרז אינה רק גובה מחיר הפתיחה. זהו מבחן לשאלה שהקבלנים והרוכשים מתקשים לענות עליה בתקופה האחרונה: מהו המחיר שבו באמת אפשר למכור היום דירה חדשה?
בשוק רגיל, כל רוכש מנהל משא ומתן בנפרד. הוא אינו יודע איזו הנחה קיבל הרוכש בחדר הסמוך, אם המחירון עדיין בתוקף או כמה דירות נותרו בפרויקט. הקבלן שומר על מחיר רשמי גבוה, אבל יכול להעניק הנחות והטבות באופן נקודתי.
המכרז מרכז את הביקוש לחלון זמן קצר ומחייב את המשתתפים לנקוב במספר. עבור החברה, זו דרך לבדוק כמה הרוכשים באמת מוכנים לשלם. עבור הרוכשים, זו הזדמנות להתחיל ממחיר מינימום ידוע — אך גם סכנה להיסחף לתחרות ולשלם יותר מהסכום שתכננו.
בניגוד למכרז שבו המחיר הולך ויורד, כאן מדובר בשיטת המרבה במחיר. לכן מחיר הפתיחה הנמוך אינו בהכרח המחיר שבו הדירה תימכר.
למה המהלך מגיע דווקא עכשיו?
הדוחות הכספיים של פרשקובסקי מספקים הקשר חשוב. בסוף 2025 שיווקה החברה 1,338 דירות בפרויקטים בביצוע, שמתוכן 714 עדיין נותרו למכירה. נוסף עליהן נותרו 16 דירות בפרויקט גן רש״ל בהרצליה, שבנייתו כבר הסתיימה.
במהלך 2025 מכרה החברה 393 דירות. מדובר בפעילות מכירות משמעותית, ולכן הנתונים אינם מוכיחים שהחברה נמצאת במצוקה. הם כן מראים שלפרשקובסקי יש מלאי גדול וצורך לשמור על קצב מכירות לאורך מספר פרויקטים במקביל.
דירה שאינה נמכרת עולה ליזם כסף. הקרקע כבר נרכשה, הבנייה מתקדמת והאשראי ממשיך לצבור ריבית. לפעמים כדאי לקבל היום מחיר נמוך מעט יותר, במקום להמתין חודשים לרוכש שיסכים לשלם את המחירון.
המכרז גם מגיע לאחר שבנק ישראל הגביל חלק ממבצעי המימון של הקבלנים. בין היתר הוגבל היקף הלוואות הבלון והבולט המסובסדות בידי קבלנים, ונקבעה דרישת הון נוספת לפרויקטים שבהם שיעור גבוה מהעסקאות מבוסס על דחיית חלק משמעותי מהתשלום עד למסירה.
כאשר קשה יותר להסתמך על מבצעי מימון, הפחתה גלויה של המחיר עשויה להפוך לכלי מרכזי יותר בשיווק דירות.
האם מחיר המינימום הוא באמת הנחה?
פרשקובסקי מציגה את מחירי המינימום כנמוכים משמעותית ממחירי השוק המקובלים. אלא שאת ההנחה האמיתית ניתן יהיה לחשב רק לאחר המכרז.
ראשית, יש הבדל בין מחיר המחירון של החברה לבין מחיר השוק. מחירון הוא המחיר שהיזם מבקש; מחיר שוק הוא המחיר שבו נסגרות עסקאות בפועל בדירות דומות.
שנית, מחיר המינימום הוא רק נקודת ההתחלה. אם מספר רוכשים יתמודדו על אותה דירה, המחיר הסופי עלול לעלות ולהתקרב למחיר הרגיל — ואולי אף לעבור את המחיר שניתן היה להשיג במשא ומתן ישיר.
שלישית, לא משווים רק את המספר בכותרת. צריך לבדוק גם את מועד המסירה, לוח התשלומים, ההצמדה למדד תשומות הבנייה, המפרט, החניה והמחסן, הוצאות נלוות ומבצעי מימון שניתנו בעבר.
שלוש תוצאות — ושלושה סיפורים שונים
אם מרבית הדירות יימכרו קרוב למחיר המינימום, המכרז עשוי להראות שמחירי המחירון היו גבוהים מהסכום שהשוק מסוגל או מוכן לשלם. תוצאה כזאת עלולה ללחוץ גם על חברות אחרות לעבור מהנחות סמויות להפחתת מחיר גלויה.
אם תתפתח תחרות והמחירים יעלו באופן משמעותי, יתברר שהביקוש לדירות חדשות עדיין קיים — אך הוא מתעורר רק כאשר מחיר הכניסה נראה אטרקטיבי.
ואם דירות רבות לא יקבלו הצעות, יהיה זה סימן לכך שגם מחיר המינימום אינו מספיק כדי להחזיר את הרוכשים מהגדר.
לכן החדשות האמיתיות לא יהיו עצם פתיחת המכרז, אלא תוצאותיו: כמה הצעות הוגשו, כמה דירות נמכרו, מה היה הפער בין מחיר המינימום למחיר הזכייה וכיצד המחירים משתווים לעסקאות אמת בסביבת הפרויקטים.
מה כדאי לבדוק לפני שמגישים הצעה?
מכרז קצר עלול ליצור תחושה שאם לא מציעים מיד — מפסידים את ההזדמנות. דווקא בשל כך חשוב לקבוע מראש מחיר מרבי ולא לחרוג ממנו.
לפני הגשת הצעה כדאי להשוות את הדירה לעסקאות שדווחו לרשות המסים, לבדוק דירות דומות בפרויקט ובסביבה, לקבל אישור עקרוני למשכנתה ולקרוא את הסכם המכר ואת תנאי הערבות. לפי תנאי המהלך שפורסמו, הצעה שהוגשה היא מחייבת ולא ניתן לשנותה או לבטלה, והזוכה יידרש לחתום על הסכם המכר בתוך 14 ימי עסקים.
המכרז של פרשקובסקי עשוי לסמן שינוי חשוב בשוק: פחות ניסיון לשמור בכל מחיר על מחירון גבוה, ויותר נכונות לתת לביקוש לקבוע את מחיר העסקה. אבל כדי שהמהלך יהפוך לשקוף באמת, החברה תצטרך לפרסם גם את התוצאות — ולא רק את מחירי הפתיחה.
